lunedì 16 febbraio 2015

LA PAURA DI VENDERE

Energia 8 – Paura di vendere
Immagino che non ti aspettavi di trovare la paura di vendere tra le energie
più profonde che bloccano l'afflusso di denaro nella tua vita, vero? :)
Invece si. Prova a sentire le emozioni che provi alla sola idea di
vendere. Ti senti a tuo agio? Provi qualche piccolo fastidio? Se lo provi, è
normale. A meno che tu non sia già allenato alla vendita, è molto facile che ti
dia fastidio l'idea di andare da qualcuno a proporre la tua idea, il tuo servizio o
il tuo prodotto.
Il problema è che alla base di ogni spostamento di capitale, c'. sempre
uno scambio energetico tra un acquirente e un venditore. E noi siamo
geneticamente predisposti alla vendita, sin dalla nascita: quando
piangiamo nella culla è perché stiamo vendendo la nostra fame alla mamma.
Quando andiamo a scuola, vendiamo le nostre conoscenze alla maestra,
durante le interrogazioni. Quando andiamo al primo appuntamento galante,
vendiamo il nostro fascino, la nostra bellezza. Quando diventiamo
professionisti, vendiamo la nostra competenza, anche mettendo in bella mostra
nello studio i nostri diplomi, certificati, lauree, etc.

Le paure di fondo, dietro la vendita, sono diverse. Queste sono le principali:
Paura di essere avidi perché lo facciamo per un tornaconto personale
Paura di essere considerati disonesti
Paura di essere rifiutati
Paura di essere giudicati
In realtà, superate queste paure, vendere diventa facilissimo. Basta parlare
(questo credo che tu non abbia problemi a farlo :-) ) e alla fine del dialogo,
proporre il proprio prodotto (idea, servizio o altro).
Per farlo, devi comprendere meglio che queste paure derivano dal tuo
pregiudizio:

1) E' normale avere un tornaconto personale in una vendita. Se vendi,
guadagni dei soldi. Ma questo non significa che il tuo guadagno sia l'unica
cosa che ti motiva a fare quella vendita. Se oltre ad avere un vantaggio tu,
stai procurando anche un vantaggio al tuo cliente, non hai nulla di cui
temere. Piu' è grande il vantaggio che procuri al tuo cliente, piu' la
tua paura di vendere cala di intensita'. Questa è la differenza tra
vendere con l'Ego e vendere col Cuore. Devi imparare a vendere con il
cuore. E per farlo, hai bisogno di amare te stesso a tal punto di provare
amore anche per i tuoi clienti.

2) Quella per cui i venditori sono disonesti, è solo una credenza. L'abbiamo
avuta tutti, basta lavorarsela. :-) Non è oggettivamente possibile che tutti i
venditori del mondo siano disonesti, è una generalizzazione, e in quanto
tale, è una sciocchezza. Se nella nostra vita abbiamo avuto a che fare con
qualche venditore non onesto, non significa che lo debbano essere tutti gli
altri venditori del mondo. Giusto? :)

3) La paura del rifiuto è in realtà un riflesso di come noi rifiutiamo una
parte di noi stessi. Spesso il senso di rifiuto nasce dalle esperienze avute
da bambini. Se ad esempio i nostri genitori inizialmente non volevano avere
figli, e noi siamo stati concepiti “per sbaglio”, allora il bambino può crescere
con questa idea di non essere voluto. Ovviamente nulla è casuale, e ognuno
di noi ha una propria Missione dell'Anima su questa terra. Molto spesso, la
nostra missione include anche quella di portare Luce e
Consapevolezza nei nostri genitori. In realtà si tratta, solo di una
percezione del bambino: inconsciamente qualsiasi genitore voleva il
figlio che ha avuto, perfettamente cos. com'.. [NOTA: questo del parto
inatteso è solo un esempio, possono esserci tante altre cause per il sorgere
della paura del rifiuto]

4) La paura di essere giudicati mentre vendiamo qualcosa, è solo un
riflesso di come noi giudichiamo gli altri, quando ci stanno vendendo
qualcosa. Prova ad ascoltare la tua voce interiore quando qualcuno ti
venderà qualcosa. Cosa senti? Immaginalo adesso. Senti una vocina che
giudica? Se la senti, inizia a comprendere che finch. avrai quella voce
dentro di te, non permetterai mai a te stesso di vendere qualcosa e
– di conseguenza – di essere ricco. [Se sei già un venditore di
professione, è un problema grave] ;-)
Antidoto per la Paura di vendere:
Per sciogliere l'energia “Paura di vendere”, ti suggerisco di lavorare su:
• Autostima e Auto-Accettazione
• Centratura nel Cuore
• Trova la tua Missione dell'Anima
• Astensione dal giudizio
Alcune affermazioni che puoi ripetere (o che ti puoi inserire, se sai come fare)

sono:
• Io do sempre un valore superiore al prezzo che chiedo
• Io amo vendere e mi sento a mio agio nel farlo
• Io mi amo e mi accetto così come sono, anche mentre vendo
• Dio vende ogni giorno la bellezza del suo creato

 Le 8 Energie per sbloccare il Denaro - Josè Scafarelli

"Qualsiasi cosa non ti piaccia, affrontala.
E qualsiasi cosa vorresti evitare, non evitarla mai.
Qualsiasi cosa ti faccia paura, entra in essa.

(Osho)

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