lunedì 8 settembre 2014

PRESENTAZIONE 2 x 2 fa 4

QUESTA presentazione puoi illustrarla al tuo candidato
potenziale prima del programma in cui vuoi coinvolgerlo.
Tuttavia è un DOVERE assoluto mostragliela subito dopo avergli
presentato il tuo programma. Devi guidare il suo pensiero nella
giusta direzione sin dal primo giorno. La presentazione serve per
eliminare il pregiudizio che il candidato ha nel pensare di dover
andare a “sponsorizzare il mondo” per poter fare molti soldi nel
Multi-Level Marketing.
Questa presentazione gli mostrerà anche quanto importante sia
lavorare con le sue persone e aiutarle a partire. Questa
presentazione inizia scrivendo «2 x 2 = 4» e continua ripetendo la
moltiplicazione, come si vede nella figura.






































Scendendo di un altro livello arrivi a 81. Nota bene la differenza
tra 16 e 81. Focalizza l’attenzione del tuo interlocutore su questo
e chiedigli se anche lui la ritiene una bella differenza. Poi
sottolinea che la VERA DIFFERENZA è UNO: ciascuno
sponsorizza solamente UNA PERSONA IN PIÙ! Normalmente
avrai una reazione a questa affermazione, ma continua dritto,
perché diventerà ancora meglio.
E ancora una volta sottolinei: «Ora c’è una differenza
considerevole qui, ma…»
Avrai anche questa volta una reazione non appena il tuo candidato
comincerà a rendersi conto del concetto e probabilmente ti
interromperà dicendo: «…la VERA DIFFERENZA è che
ciascuno ha sponsorizzato solamente DUE PERSONE in più!»
Supponiamo ora che tu sponsorizzi 4 persone nel programma.
Spostandoti alla destra della colonna delle moltiplicazioni per 3,
scrivi un’altra serie di moltiplicazioni mentre ne parli.
«Vediamo ora cosa succede se ciascuno sponsorizza solo DUE
PERSONE IN PIÙ».
Mentre continui a scrivere, spiega che «Tu ne sponsorizzi 4 e
insegni loro a sponsorizzarne 4».


































difficile mettere in relazione i numeri della linea più in basso (16,
81, 256 e 625).
Dunque, ora collocati nell’ultima colonna, avendo avuto il tempo
di sponsorizzare 5 persone serie nel programma. Il “5” in cima
alla colonna rappresenta gli sponsorizzati che SERIAMENTE
intendono costruirsi un business in proprio. È probabile che tu
debba sponsorizzare 10, 15 o 20 persone per ottenere questi 5.
Tuttavia, appena hai compreso pienamente tutte e 10 le
PRESENTAZIONI FOGLIETTO, scoprirai che le tue persone
diventeranno serie PIÙ VELOCEMENTE di quelle che entrano in
organizzazioni che non fanno uso di questo materiale. Questo
libro ti insegnerà come lavorare con queste persone per farle
diventare serie PIÙ VELOCEMENTE.
Nota nella figura che, dopo aver sponsorizzato 5 persone, le quali
hanno sponsorizzato 5 persone, e così via giù sino in fondo…
sommando tutte queste persone (quelle nei cerchietti) ottieni 780
persone serie nella tua organizzazione. Facendo questo otterrai un
aiuto per rispondere alla domanda: «Non c’è qualcuno che deve
vendere il prodotto?»




































ciascuna qualcosina. Ma ricorda, stai lavorando solamente con 5
PERSONE SERIE, non con un esercito intero!
Siamo costantemente in contatto con persone facenti parte di altri
programmi di MLM, simili al nostro, stupite per la VELOCITÀ di
crescita delle nostre organizzazioni. Queste persone stanno
all’interno dei loro programmi da più tempo di noi, ma si grattano
la pelata chiedendoci: «Cosa fai tu che io non faccio?»
La nostra risposta è: «Con quante persone nel tuo PRIMO
SOTTOLIVELLO stai lavorando?» (il Primo Sottolivello
rappresenta le persone direttamente sponsorizzate da te; sono
anche detti distributori della “Front Line”).
Sento spesso numeri che vanno da 25 a 50 o ancor più alti.
Conosco persone nel MLM che hanno più di 100 elementi nel
loro Primo Sottolivello e che, ti garantisco, una volta che
comprendi i principi spiegati in questo libro, lascerai perdere nel
giro di sei mesi, persino se si trovano all’interno delle loro
organizzazioni da 6-8 anni.
Voglio fornirti un semplice parallelismo su questo punto, ossia
perché tutte quelle persone nel Primo Sottolivello non vanno
bene, e lo farò non appena ci addentreremo nella Presentazione
Foglietto #2 che tratta la “Sindrome del Venditore Fallito” nel
Multi-Level Marketing.
Considera l’ESERCITO, la MARINA, l’AERONAUTICA, i
MARINES o la GUARDIA COSTIERA. Dal soldato di grado più
basso al più medagliato generale del Pentagono, nessuno ha più di
5-6 persone che supervisiona DIRETTAMENTE (ci sono rare
eccezioni a questo). Pensaci! Pensa alle Accademie di West Point
e di Annapolis con più di 200 anni di esperienza ciascuna e
nessuno al loro interno pensa che qualcuno debba supervisionare
più di 5-6 persone. Dimmi quindi perché certa gente che entra in
una organizzazione di MLM pensa di poter lavorare
efficacemente con 50 persone nel proprio Primo Sottolivello.
NON SI PUÒ FARE! Ecco perché la maggior parte di esse
falliscono e vedrai nello specifico il perché nel prosieguo.
Non dovresti mai cercare di lavorare con più di 5 persone serie
alla volta. Tuttavia, assicurati che quando le sponsorizzi tu
cominci a lavorare per il gruppo verso il basso. Esiste un
momento in corrispondenza del quale non avranno più bisogno di
te e allora diventeranno indipendenti e cominceranno a sviluppare
un’altra linea per conto proprio. Ciò ti permetterà di dedicarti a
lavorare con un’altra persona seria, tenendo sempre in mente che
il numero di quelli con cui lavori direttamente sarà al massimo 5.
Alcuni programmi ti permettono di essere efficace con solo 3 o 4
alla volta, ma nessuno di quelli che conosco possono essere
costruiti efficacemente con più di 5 persone.
Queste PRESENTAZIONI FOGLIETTO sono tutte collegate
perfettamente, perciò di seguito troverai le risposte a molte delle
tue domande attuali.

Fonte La presentazione 45 secondi

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