PRESENTAZIONE 2 x 2 fa 4

QUESTA presentazione puoi illustrarla al tuo candidato

potenziale prima del programma in cui vuoi coinvolgerlo.

Tuttavia è un DOVERE assoluto mostragliela subito dopo avergli

presentato il tuo programma. Devi guidare il suo pensiero nella

giusta direzione sin dal primo giorno. La presentazione serve per

eliminare il pregiudizio che il candidato ha nel pensare di dover

andare a “sponsorizzare il mondo” per poter fare molti soldi nel

Multi-Level Marketing.

Questa presentazione gli mostrerà anche quanto importante sia

lavorare con le sue persone e aiutarle a partire. Questa

presentazione inizia scrivendo «2 x 2 = 4» e continua ripetendo la

moltiplicazione, come si vede nella figura.

Scendendo di un altro livello arrivi a 81. Nota bene la differenza

tra 16 e 81. Focalizza l’attenzione del tuo interlocutore su questo

e chiedigli se anche lui la ritiene una bella differenza. Poi

sottolinea che la VERA DIFFERENZA è UNO: ciascuno

sponsorizza solamente UNA PERSONA IN PIÙ! Normalmente

avrai una reazione a questa affermazione, ma continua dritto,

perché diventerà ancora meglio.

E ancora una volta sottolinei: «Ora c’è una differenza

considerevole qui, ma…»

Avrai anche questa volta una reazione non appena il tuo candidato

comincerà a rendersi conto del concetto e probabilmente ti

interromperà dicendo: «…la VERA DIFFERENZA è che

ciascuno ha sponsorizzato solamente DUE PERSONE in più!»

Supponiamo ora che tu sponsorizzi 4 persone nel programma.

Spostandoti alla destra della colonna delle moltiplicazioni per 3,

scrivi un’altra serie di moltiplicazioni mentre ne parli.

«Vediamo ora cosa succede se ciascuno sponsorizza solo DUE

PERSONE IN PIÙ».

Mentre continui a scrivere, spiega che «Tu ne sponsorizzi 4 e

insegni loro a sponsorizzarne 4».

difficile mettere in relazione i numeri della linea più in basso (16,

81, 256 e 625).

Dunque, ora collocati nell’ultima colonna, avendo avuto il tempo

di sponsorizzare 5 persone serie nel programma. Il “5” in cima

alla colonna rappresenta gli sponsorizzati che SERIAMENTE

intendono costruirsi un business in proprio. È probabile che tu

debba sponsorizzare 10, 15 o 20 persone per ottenere questi 5.

Tuttavia, appena hai compreso pienamente tutte e 10 le

PRESENTAZIONI FOGLIETTO, scoprirai che le tue persone

diventeranno serie PIÙ VELOCEMENTE di quelle che entrano in

organizzazioni che non fanno uso di questo materiale. Questo

libro ti insegnerà come lavorare con queste persone per farle

diventare serie PIÙ VELOCEMENTE.

Nota nella figura che, dopo aver sponsorizzato 5 persone, le quali

hanno sponsorizzato 5 persone, e così via giù sino in fondo…

sommando tutte queste persone (quelle nei cerchietti) ottieni 780

persone serie nella tua organizzazione. Facendo questo otterrai un

aiuto per rispondere alla domanda: «Non c’è qualcuno che deve

vendere il prodotto?»

ciascuna qualcosina. Ma ricorda, stai lavorando solamente con 5

PERSONE SERIE, non con un esercito intero!

Siamo costantemente in contatto con persone facenti parte di altri

programmi di MLM, simili al nostro, stupite per la VELOCITÀ di

crescita delle nostre organizzazioni. Queste persone stanno

all’interno dei loro programmi da più tempo di noi, ma si grattano

la pelata chiedendoci: «Cosa fai tu che io non faccio?»

La nostra risposta è: «Con quante persone nel tuo PRIMO

SOTTOLIVELLO stai lavorando?» (il Primo Sottolivello

rappresenta le persone direttamente sponsorizzate da te; sono

anche detti distributori della “Front Line”).

Sento spesso numeri che vanno da 25 a 50 o ancor più alti.

Conosco persone nel MLM che hanno più di 100 elementi nel

loro Primo Sottolivello e che, ti garantisco, una volta che

comprendi i principi spiegati in questo libro, lascerai perdere nel

giro di sei mesi, persino se si trovano all’interno delle loro

organizzazioni da 6-8 anni.

Voglio fornirti un semplice parallelismo su questo punto, ossia

perché tutte quelle persone nel Primo Sottolivello non vanno

bene, e lo farò non appena ci addentreremo nella Presentazione

Foglietto #2 che tratta la “Sindrome del Venditore Fallito” nel

Multi-Level Marketing.

Considera l’ESERCITO, la MARINA, l’AERONAUTICA, i

MARINES o la GUARDIA COSTIERA. Dal soldato di grado più

basso al più medagliato generale del Pentagono, nessuno ha più di

5-6 persone che supervisiona DIRETTAMENTE (ci sono rare

eccezioni a questo). Pensaci! Pensa alle Accademie di West Point

e di Annapolis con più di 200 anni di esperienza ciascuna e

nessuno al loro interno pensa che qualcuno debba supervisionare

più di 5-6 persone. Dimmi quindi perché certa gente che entra in

una organizzazione di MLM pensa di poter lavorare

efficacemente con 50 persone nel proprio Primo Sottolivello.

NON SI PUÒ FARE! Ecco perché la maggior parte di esse

falliscono e vedrai nello specifico il perché nel prosieguo.

Non dovresti mai cercare di lavorare con più di 5 persone serie

alla volta. Tuttavia, assicurati che quando le sponsorizzi tu

cominci a lavorare per il gruppo verso il basso. Esiste un

momento in corrispondenza del quale non avranno più bisogno di

te e allora diventeranno indipendenti e cominceranno a sviluppare

un’altra linea per conto proprio. Ciò ti permetterà di dedicarti a

lavorare con un’altra persona seria, tenendo sempre in mente che

il numero di quelli con cui lavori direttamente sarà al massimo 5.

Alcuni programmi ti permettono di essere efficace con solo 3 o 4

alla volta, ma nessuno di quelli che conosco possono essere

costruiti efficacemente con più di 5 persone.

Queste PRESENTAZIONI FOGLIETTO sono tutte collegate

perfettamente, perciò di seguito troverai le risposte a molte delle

tue domande attuali.

Fonte La presentazione 45 secondi