CAMBIARE IN MEGLIO CON 6 DOMANDE
Non è tanto dicendo loro perché dovrebbero cambiare che si aiutano le persone, quanto chiedendo loro perché potrebbero desiderare un cambiamento. Ecco le sei tappe che vi permetteranno di ottenere Instant Influence:
Prima tappa: Perché potresti cambiare? (Oppure, per influenzare voi stessi: Perché potrei cambiare?)
Seconda tappa: In che misura sei disposto a cambiare, in una scala da 1 a 10 in cui 1 significa “non sono affatto disposto” e 10 significa “sono del tutto disposto”?
Terza tappa: Perché non hai scelto un numero più basso? (Oppure, se l’influenzato ha scelto 1, rifare di nuovo la seconda domanda, stavolta a proposito di un passo più piccolo verso il cambiamento, o chiedere: Cosa potrebbe fare in modo che quelli si trasformi in un 2?)
Quarta tappa: Immagina di essere cambiato. Quali sarebbero i risultati positivi?
Quinta tappa: Perché questi risultati sono importanti, per te?
Sesta tappa: Qual è il passo successivo, se ce ne uno?
Michael V. Pantalon
La via del Transurfer - https://faregruppo.blogspot.it
Prima tappa: Perché potresti cambiare? (Oppure, per influenzare voi stessi: Perché potrei cambiare?)
Seconda tappa: In che misura sei disposto a cambiare, in una scala da 1 a 10 in cui 1 significa “non sono affatto disposto” e 10 significa “sono del tutto disposto”?
Terza tappa: Perché non hai scelto un numero più basso? (Oppure, se l’influenzato ha scelto 1, rifare di nuovo la seconda domanda, stavolta a proposito di un passo più piccolo verso il cambiamento, o chiedere: Cosa potrebbe fare in modo che quelli si trasformi in un 2?)
Quarta tappa: Immagina di essere cambiato. Quali sarebbero i risultati positivi?
Quinta tappa: Perché questi risultati sono importanti, per te?
Sesta tappa: Qual è il passo successivo, se ce ne uno?
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